营销活动执行
熟练运用营销工具，规划、设计和实施复杂的整合营销活动，通过网络、直接营销和社交媒体活动，在分销网络和客户群体中提升潜在客户开发效果以及产品与品牌认知。
网站与营销顾问LUCA MARTINO / CV
战略。
创意。
数字愿景。
MARKETING · WEB · AI↓
01 / 个人简介战略思维与
战略思维与
创意精神。
我是一名富有创意、注重成果的营销策略师，在品牌建设、数字传播和营销团队协调方面拥有代理机构工作经验。
2012年，我创立了数字咨询网络 GESTA.cc。我负责制定和执行数字营销计划，专业能力涵盖网站建设、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、病毒式营销、社交媒体营销、数据分析，以及线上和线下销售渠道的持续改进。我主导营销计划的制定并协调实施，负责线上和线下媒体规划，以及人工智能领域的研发工作。此外，我还为一些认同其使命的企业担任兼职首席营销官，选择以超越外部顾问的角色参与企业发展。
了解 GESTA.cc ↗02 / 核心技能相互连接的
相互连接的
专业能力。
创新与创意
开发创新营销材料以推广产品和服务，为购买者提供清晰的技术信息和商业价值说明。
产品与市场分析
分析产品、服务和市场机会，提出可持续的战略与战术方案，以提高竞争力并扩大市场份额。
预算与报告
监控预算和营销活动，编制包含完整财务预测的商业计划，为管理层决策提供依据。
项目管理
负责项目从启动、开发到最终评估的全过程，通过共同愿景和明确指引支持个人与团队达成目标。
03 / 职业经历职业发展
职业发展
历程。
GESTA Cloud Consulting网站与营销顾问11/2012 — 至今
网站与营销顾问
为企业提供人工智能、ICT 解决方案、网站设计与优化、用户体验、SEO、SEM、社交媒体营销、网络形象策略、病毒式营销、口碑营销、游击营销、广告、CRM 分析及线上线下营销策略方面的咨询和培训。
GESTA Cloud Consulting 网络创始人及协调人，也提供销售漏斗创新方面的企业咨询和培训。
Aliko Scientific首席营销官09/2025 — 至今
首席营销官
营销策略与科学营销。
Pathoxphere Società Cooperativa Sociale联合创始人兼传播负责人04/2024 — 至今
联合创始人兼传播负责人
科学营销与国际合作。
Hospitex International首席营销官兼 Hospitex Solutions 产品经理05/2020 — 至今
首席营销官兼 Hospitex Solutions 产品经理
负责企业传播与营销工作，领导 Hospitex Solutions 业务部门，为终端患者开发精准诊断服务。
- 协调营销部门工作
- 医疗行业 B2B 活动与传播
- 负责 Hospitex Solutions 的战略方向、合作伙伴关系及专项项目
- 监督 Aliko Scientific 集团及其子公司的营销与传播策略
Knowità联合合伙人03/2020 — 至今
联合合伙人
负责 Knowità Digital 业务部门，专长领域包括数字营销、人工智能、CRM 系统和创新。
营销与传播负责人
Florence Lab营销策略师01/2020 — 01/2021
营销策略师
负责品牌及 itstuscany.com 网站的传播工作，管理与平台入驻企业的关系，推动商业模式创新并简化管理流程。
Sesamo营销策略师07/2017 — 01/2020
营销策略师
负责营销策略、整合传播计划、媒体规划、网络营销活动和 SEO，以及销售策略、CRM 分析和数据挖掘。
- 管理由7人组成的营销部门
- 负责代理机构的业务拓展，并为其客户制定业务发展策略
- 提供营销培训与辅导
- 基于目标受众及市场分析开展线上线下媒体规划
Hermes Consulting营销经理12/2015 — 06/2017
营销经理
为企业提供 ICT 解决方案、网站设计与优化、用户体验、SEO、SEM、社交媒体营销、网络形象策略、病毒式营销、口碑营销、游击营销、广告及线上线下营销策略咨询与培训。
管理线上线下传播策略，协调3名专业人员。负责客户电子学习项目中的数字活动项目管理，组织 B2B 活动，并协助 CEO 制定服务发展策略。
En-Eco SpA网络营销经理01/2015 — 06/2015
网络营销经理
负责 En-Eco Group SpA 旗下 Tregoo、Enecom、Aquilero 和 Smart Plants 四个业务部门的营销策略与网络形象。通过战略传播，推动新品牌 Tregoo 在全球消费电子门店上市。
协调跨媒体传播，支持新品发布、展会参与及商业线索获取。
Tregoo网络营销经理03/2014 — 05/2015
网络营销经理
为 En-Eco SpA 高科技部门 Tregoo 制定 B2C 和 B2B 网络营销策略。
Cubeyou营销策略师兼网络营销经理03/2013 — 01/2014
营销策略师兼网络营销经理
开发战略合作伙伴关系并推动产品创新，管理 Cubeyou 社交分析平台获取新用户的网络营销活动，负责网站 SEO 策略、用户体验优化、CRM 分析、数据挖掘和预测分析。
管理通过社交媒体数据挖掘开展市场研究服务的 B2B 网络营销活动，负责 SEO 和 SEM 策略。
Archimede营销策略师、项目经理及研发协调人05/2009 — 10/2012
营销策略师、项目经理及研发协调人
受聘管理网站、数字营销和广告项目，直接向公司 CEO 汇报，并负责代理机构主要客户的客户关系。
- 负责网站优化、网络分析、转化改进、SEM、SEO、按点击付费广告（PPC）与社交媒体策略。
- 担任网站、移动应用和整合传播项目的项目经理。
- 协调 ICT、网站及 SEO 项目的研发。
- 负责信息架构和网站易用性。
- 基于目标受众和市场分析制定线上线下媒体计划。
PSCT Marie Curie教师11/2010 — 02/2011
教师
为16至19岁的学生教授网络营销与创意传播课程，运用适合学生的教学方法和在线工具。
- 规划、准备并开展高质量课程。
- 准备教材、讲义、课程作业与家庭作业。
- 协助学生完成作业、发展技能并提供职业指导。
Università di Pisa大学及学生组织职务2003 — 2005
大学及学生组织职务
在大学和学生组织中担任多个职位，包括：
- 2003–2005 | 比萨大学学术参议会学生代表
- 2003–2004 | 欧洲航空航天学生协会审计员
- 2003 | 比萨无国界工程师组织财务负责人（工程专业学生非政府组织）
- 2001–2005 | 学生刊物编辑（Euroavia、Sinistra Per、比萨无国界工程师组织）
04 / 项目从战略
从战略
到实践。
生物科技企业
开发人工智能聊天机器人，为 B2C 客户服务及电商用户提供支持。项目将对话式服务引入客户关系，帮助用户查找信息并使用在线销售渠道。
医疗培训公司
为医生培训课程开发人工智能聊天机器人，用于模拟临床病例。该方案是一种对话式教学工具，让参与者在学习过程中通过模拟临床情境进行练习。
区域电商平台
为区域推广平台制定营销策略，负责 B2B 销售团队及国际 B2B/B2C 营销传播计划。工作包括合作伙伴计划，将业务发展、区域推广以及面向企业和消费者的传播相结合。
旅游运营商
制定 SEO 策略并管理 SEM 广告活动。工作结合自然搜索可见度与付费搜索推广，帮助对旅游服务感兴趣的用户找到相关产品，并支持线上获客。
国际电商企业
为覆盖多个域名和国家市场的电商业务提供网络营销咨询及 SEO 策略。协调不同语言和市场版本的网站搜索表现，统筹各市场的数字可见度。
体育行业企业
制定营销策略并负责传播计划的项目管理。将战略方向与传播活动衔接，协调项目执行，确保营销决策与实施计划一致。
滑雪度假区
负责网站门户项目管理以及社交媒体和数字营销活动。通过电子邮件营销、Google AdWords 和 Facebook Ads 整合线上推广与直接传播，以网站为数字形象建设的核心。
高速公路运营商
开发适用于 iPhone、iPad 和 Android 的官方移动应用。将出行辅助服务带到移动设备，为高速公路用户提供专门的数字服务入口。
旅游推广机构
为旅游机构官方网站开发并监督数字营销活动，包括电子简报、Google AdWords 和 Facebook Ads，协调直接传播与广告投放，通过线上渠道支持目的地推广。
领先的税务服务中心
负责门户网站项目管理、数字形象、社交媒体营销以及 SEO 和 SEM。结合项目管理与在线形象建设，提升数字服务的辨识度和可发现性。
能源与环境技术园区
负责能源与环境技术园区两个门户网站的项目管理。协调数字项目，将机构需求转化为面向不同业务领域的网站建设方案。
葡萄酒企业
制定网络营销策略并管理企业网站项目。将数字形象规划与网站建设相衔接，使网站成为企业传播和营销活动的组成部分。
大型零售企业
负责企业门户开发的项目管理和网站架构，监督 CMS 与 CRM 的集成，以及管理系统客户端、网站会员专区和移动应用之间的通信协议，确保不同系统之间的衔接。
领先的船用淋浴设备企业
制定数字策略，支持船用淋浴设备企业向泳池市场拓展。工作包括 Google Ads 广告和数字公关，协调搜索广告与数字传播，支持企业在该市场的业务发展。
自行车行业初创企业
通过市场测试验证面向 Gravel 自行车的创新产品，并开展 Kickstarter 众筹活动。项目包括分析转化指标以评估市场反馈，以及编制支持融资活动的商业计划。
高端建筑企业
面向国际高净值人群（HNWI）开展潜在客户开发活动，寻找有意投资意大利高端住宅保护性修复项目的联系人。
社会合作社
建设网站并制定线上线下传播策略，提升合作社在机构受众中的认知度。项目涵盖国际合作及医学科研领域的定位与传播。
05 / 教育背景教育背景与
教育背景与
荣誉。
2009–2019
参加搜索引擎营销、项目管理、搜索引擎优化及社交媒体营销等多项培训
2016
神经语言程序学™认证执行师（Licensed NLP Practitioner，意大利 PLS Coaching）
2007–2011
经济与商业研究学士学位，意大利特伦托大学
2011 | 毕业论文研究网络形象分析与项目管理：“意大利政党的网络形象：传播策略与 Web 3.0 发展前景”。
2001–2005
在意大利比萨大学航空航天工程学位课程中通过16门考试
荣誉
Hospitality Social Awards
Premio Web Italia
Interactive Key Award
银奖 — Sphinx 国际研讨会
参与微重力实验
出版物
Il Viaggio di Ermete
L’I-Like facile - Studio sulla sovrapposizione di fan tra le pagine di Facebook
Da Al-Qāʿida a Wikipedia - i vantaggi della struttura organizzativa a legame debole
Il "Value Factor" per le S.p.A.
06 / 工具与技术技能
- 熟练使用 Google Ads 和 Google Analytics
- 具备丰富的文案写作与社交媒体营销工具及方法经验
- 深入了解 Google Webmaster Tools 和 Google Website Optimizer
- 熟练使用 MS Office 和 Google 云服务
- 使用 Odoo、Vtiger、Zoho 进行 CRM 分析
- 撰写兼具创意和优化效果的广告文案
- 编制与解读综合报告
- 优化 PPC 广告活动
- 跨渠道管理多个 PPC 账户
- 具备良好的 CSS/HTML 知识
- 白帽 SEO 技术
- 设计与执行社交媒体营销活动
- 掌握电子邮件营销最佳实践
- 管理邮件订阅列表
- 通过统计分析优化网站流量趋势
- 撰写与发布网络内容
- 对 SEO 和 PPC 内容及着陆页进行 A/B 测试与多变量测试
- 深入了解博客内容管理系统
- 熟练使用 Statgraphics Plus 进行交互式统计数据分析
07 / 联系欢迎
联系。
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